【亿邦原创】亿邦动力获悉，微信小店优选联盟重磅调整，公布推客分销模式玩法以及相关计佣规则。推客分销模式，指分销机构通过推客分销API接口开发并邀请带货人合作，在社群等场景进行商品推广的模式。类似于以前的淘客、抖客。这意味着官方大力发展社交场景的电商交易，鼓励商家在微信建立自己的私域经营模式。

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推客模式上线

即将进入微信淘宝客时代？

微信小店在12月迎来了一系列重磅调整。11月29日，微信发布公告称自12月11日起，逐步将团长系统升级为分销机构系统。升级后的分销机构系统将新增推客分销功能，提供更多开放接口，支持商品和内容在公众号、服务号、视频号（直播、短视频）、小程序、社群等多个微信场景内推广，扩大商品的曝光度和推广范围，助力商家更好地实现商品分销。

紧接着，推客分销模式上线。在计佣规则上，官方提出“染色链接”的概念，将其定义为带有相应分销机构、带货人的推广参数的商品推广载体。即用户通过达人、带货人或团长看到的商品链接、卡片、二维码等。

具体规则为，用户通过染色链接进入商品详情页后，30天内购买该商品，或通过链接进入店铺购买其他参与推广计划的商品，推客可获得佣金。同一个商品，佣金计算给最近分享给用户的推客。如果两个推客先后给用户发了同一家店铺的不同商品A和B，用户最终下单A，则计佣给前一个推客；用户下单B或该店其他推广商品，则计佣给后一个推客。此外，染色链接只包括社群场景，其余直播间、短视频、图文等不计佣。

通过优选联盟，佣金怎么分？公告中提到，商家依靠分销机构推广，若设置普通推广计划，将设置机构服务费和带货佣金的总比例之和。所有分销机构均可获取计划，带货人通过分销机构参与。此外，商家在普通推广计划基础上，可设置定向推广计划，可分别设置机构服务费比例和带货佣金比例，或设置两者总比例之和。已经与商家绑定的分销机构可获取该类计划。达人和带货人可通过分销机构获取并参与该类计划。

商家可设置的机构服务费、带货佣金，或这两者之和的范围均为0%-90%。若商家设置机构服务费和带货佣金的总比例之和，分销机构可自行分配机构服务费比例与带货佣金比例。通过各个带货人——即推客，将裂变出无数社群，在社群里，推客成为小中心流量点，可直接在优选联盟中选品分享至社群成交。

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推客模式和店铺分享员

存在哪些差异或联系？

推客分销模式与此前的店铺分享员有什么差异，又有什么联系？我们不妨从此前的规则与变动中窥见一二。

腾讯去年公布店铺分享员规则，视频号小店可绑定分享员。分享员通过分享商家的带货直播、短视频、商品链接、主页橱窗、小程序跳转小店等，成交后都可计入佣金。单个小店分享员数量上限为2万人，单个分享员可最多被5个小店绑定。

今年5月，视频号小店发布私域激励计划，其中提到商家店铺绑定的分享员，在微信群、私聊、朋友圈分享商品产生的结算订单，可获得激励。许多商家吃到第一波红利，有卖鞋的商家依靠153个分享员售出2119单，销售额22.7万元，佣金6790元。依靠分享，还能用私域撬动公域流量。

而9月，消息传出官方将最多2万个分享员的名额砍到10个。官方回应称“分享员功能近期有较大的升级迭代，暂时调整新录入的分享员数量，存量已经录入的分享员暂时没有影响。”但直至目前，新录入的分享员数量仍然受限，许多依赖分销的商家因此销量受损。此外，分享员功能依靠商家摸索，开放文档仅涉及分享员录入、推广及订单标记。二级分销、返现、积分以及分账功能依靠服务商在小程序内自行开发。

目前，从推广范围来看，店铺分享员可在直播、短视频、商品链接等诸多场景推广计佣，而推客模式仅可在社群计佣。此外，商家可以随意绑定店铺分享员，但要想通过推客分销，就必须加入优选联盟。一位服务商认为：“分销机构就是把团长改名了，推客有点像分享员。”而另一位深耕微信生态十年的从业者称，“推客不太可能取代分享员。”目前看来，推客模式像是继店铺分享员调整后的一种回应。

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“大迭代”前的小调整

哪些商家有机会？

亿邦此前曾披露，小店升级后，在前端，小店与微信生态、用户场景结合，将呈现出不同属性的电商模式，比如微信小店+视频号是直播短视频电商，微信小店+社群裂变是社交电商，微信小店+搜索是货架电商等。

推客模式，正是微信大力推广社交电商形态的表现，鼓励商家经营好私域生意。另一方面，从前的店铺分享员更多围绕视频号进行，推客模式将用户注意力拉回微信小店及其商品，为商家带来更多流量来源的同时，吸引更多商家加入优选联盟。

推客模式上线，哪些商家更有机会？首先是售卖高毛利、高佣金非标品的商家，例如茶叶酒水、珠宝文玩等，高佣金天然吸引淘金者，自发进行宣传销售。其次，对于具有人群特性需求的商家，推客模式也具有一定优势，例如服饰穿搭、母婴类目等，丰沛的穿搭群、宝妈群流量亟待挖掘，带货人可据此做好人货匹配。此外，商家需具有优质商品，“装修”好自己的店铺，用户通过商品详情页、店铺下单，因此销量高且好评率多的商家，更有优势。

下半年以来的调整与变动，符合大众对微信生态的期待，系列运营与基建趋于完善。淘宝客模式是古老的，但于微信生态而言是崭新的，通过人与货链接的节点，微信将进一步挖掘社交电商的潜力。

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