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12月3日，中国电信2024年数字科技生态大会中小企业数字融通合作论坛隆重召开，中国电信政企信息服务事业群副总经理冯炜于论坛上发表演讲。
会议上，冯炜介绍，截止目前，中国电信累计服务的中小企业客户已经超过了1400万家，2024年新增了200万家。
冯炜称，中国电信对于中小企业客户提供服务的一直以统一标准，以及中间件的技术，提供各种各样的适合X-Link等标准协议的一些硬件来对整个中小企业提供相应的服务。
而此次中国电信将发起中小企业生态的合作的招募计划。据他介绍，这次计划主要包括三个方面，技术生态、应用生态和服务生态，以此共同构建一个全方位的多层次的生态体系。
由此，中国电信制定了六项招募目标，分别是适配X-link标准协议的硬件终端合作伙伴，招募到500家以上；对于大模型及算法的合作伙伴要超过50家；对于通用及垂直应用类的合作伙伴超过300家；对于销售已集成的合作伙伴超过500家；对于这个工业控制软件要超过100家；工业的交付的合作伙伴能够超过100家；以此来初步的构筑出为中小企业服务的基本的生态体系。
冯炜还表示，中国电信在商态合作方面，提供了六个方面的生态的权益。
在营销方面，将进一步的开放联合营销利用中国电信品牌和合作商的品牌，进行深度融合为客户提供服务；在销售方面，提供相应的商机共享，渠道互通等多种支持方式；在技术的方面，提供适配的认证，做一个加载的测试方案的共建等一站式的技术的支撑。
在服务的方面，提供统一的入口的制度服务、专家服务等保姆式的这种生态的服务的支撑；在培训的方面，针对整个产品的知识，行业的动态以及市场的趋势，定期的提供全国范围的这种集中的培训，专项的赋能、体系认证等各类的培训支持；在资本的方面，对于优秀优秀的合作伙伴，能够通过股权的直投或者基金的投资来进一步开展更深层次的合作。
此外，冯炜强调中国电信在2024年的目标，要发展55万台的新型的融合网关，到2025年计划是发展100万台的信息融合网关以及20万台的一体服务器，以此借助政企的信息融合网关的集成这种更具性价比的信息服务，来为中小企业客户提供我们一揽子的这个综合解决方案。
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