1月17日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）在上海举办2025 AD TALK营销伙伴大会。在流量、价格内卷的环境下，B站在广告业务上坚持选择做好品牌，即做好真正影响用户心智的“品牌影响力”。对此，B站副董事长兼COO李旎在大会上表示：“B站社区的独特价值，是我们坚持的底气。对于消费心智的深度影响，是B站广告的核心，也是B站做好‘品牌影响力’的源头。”
过去两年，B站广告收入实现连续七个季度的高速增长。2024年，B站合作伙伴数量高速增长30%以上，双十一大促期间整体GMV同比增幅超150%，千元以上订单量同比增长超2倍。
在此次大会上，围绕如何更好地为品牌构建影响力，B站发布了一系列涵盖生态策略、广告产品、商业技术、度量工具等方面的升级计划，助力品牌在B站社区实现营销价值最大化，找到生意新增长点。
深度心智营销关键：高密度内容、高转译UP主、高频互动社区
深度心智是如今品牌营销的关键所在。第三方机构秒针的《网民在线触媒和消费习惯》调研报告指出，用户最喜欢的营销形式前三名是：能提供情绪价值的、能互动的、能获得圈层同好的。据其长期监测，品牌广告的持续投入，可以增强品牌价值，打破效果广告天花板，让营销变得更持续，更高效。
而B站是目前互联网平台中，唯一以中长视频内容见长的视频社区。B站拥有3.48亿月活跃用户，1.07亿日活跃用户。在过去的2024年，有2000万用户在B站打卡超过360天，日均使用时长高达106分钟，大量用户真正地“住在B站”。
B站用户不仅对深度内容非常青睐，也有着为优质内容付费的习惯。比如，B站UP主食贫道的环球纪录片《人间喜剧》，每一部的时长接近一部电影，但播放量已超27777788888管家婆特色000万，有超三分之一的粉丝选择为栏目付费。
B站营销中心总经理王旭在大会上表示，B 站是最适合帮助广告主与年轻人沟通的平台，更是深度影响年轻人心智的平台。而深度影响用户心智，将成为营销提效的关键。
从社区生态来看，B站拥有构建深度心智营销的三大核心特点：高密度内容、高转译UP主、高频互动社区。其中，高密度内容可以完整传递品牌信息；高转译UP主可以将品牌诉求深入浅出地表达出来，更针对用户痛点；弹幕评论等高频互动，使得品牌内容更容易被用户记住。
更高效、更智能，B站商业化基建持续升级
2024年，B站在投放场景、流量、内容素材、度量等维度推出了众多基建方面的迭代。B站商业产品与运营策略中心总经理张伊表示，2025年B站将继续在商业基建的关键能力上，帮助品牌营销实现从心智占领到深度转化的升级。
在场景侧，B站将在移动端以外，挖掘TV端和车载端的流量空间，针对不同场景的用户特性，实现更丰富、更有特色的营销方式。在流量侧，B站还将正式推出“B小程序”，目前已面向游戏领域的客户进行内测。经过不到2个月的时间，已有超百款活跃的B小游戏推出，付费转化效果超预期。下一步，B小程序还将开发短剧、小说等功能板块。
如何扩大花火商单内容的传播效果、提升优质广告内容的影响力？对此，张伊介绍，B站将为广告主提供与UP主联创的花火商单整合营销服务，并将这项服务产品化。在这方面，B站此前与青岛啤酒定制的UP主联创态度片，在全网获得近5亿流量，成为了酒类品牌年轻化营销的一次成功尝试。
在商业技术层面，B站商业技术中心总经理李勇保介绍，2025年B站将进一步强化AIGC、深度转化、自动广告等三大能力，帮助广告主提高投放效率。其中，AIGC能力可以帮助品牌在原素材基础上，自动生产匹配不同场景的素材，降低投放门槛。B站还将通过深度转化出价控制成本，更好地提升ROI。而自动广告能力可以帮助品牌找到流量、场景、素材、样式链路中的最优组合，有效降低投放链路上的人工成本。
在科学度量层面，2025年，B站将进一步升级哔哩必达平台及MATES人群资产模型，帮助品牌快速了解重点营销人群渗透情况。目前，B站已经打通了和三大电商平台的后链路数据回传归因的能力，用数据帮助广告主在投前、投中、投后等多个环节优化营销策略。
在投放策略方面，B站在本次大会上发布了15大特色人群及B站2025年全新内容IP矩阵，通过深度剖析用户的内容和消费决策要素，帮助广告主找到更有价值、更匹配的人群，并匹配优质内容，去渗透他们的使用时长，让品牌深入人心。
“每天有超过4000万的用户，在B站上观看消费类内容。他们的消费需求远没有被满足，我们的产品能力还有待完善。”李旎表示，“2025年，B站将整合广告资源场景，带来更多投放玩法，在保证社区体验的前提下，实现内容即广告、广告即内容，让品牌广告成为建立‘影响力’的起点。”
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