图源：视觉中国
文丨雅萱
编辑丨叶锦言
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
1月15日上午，北京朝外The Box年轻力中心的名创优品门店外排满了黑神话的粉丝，等待着主题店MINISO LAND北京壹号店开门，该店是名创优品×《黑神话：悟空》联合主题店。
“作为国产3A游戏大作，《黑神话：悟空》自2024年8月发售后就在全球掀起现象级热潮。黑神话之所以选择把名创优品作为线下独家首发渠道，是看重我们过去在IP设计、策略和供应链方面的积累和专业度。”名创优品集团CMO刘晓彬在现场表示。
自2020年名创优品创始人叶国富首次提出“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势，名创优品就把IP消费品作为主要赛道之一，并首创“全球IP联名集合店”模式。
公开资料显示，截至目前，名创优品已进驻全球112个国家和地区，拥有超过7000家门店，与超150个全球知名IP在全球范围内开展了合作，全球IP产品销售规模突破100亿，每年上新超1万款IP产品，历史累计销售IP产品超8亿件。
和全球知名IP合作可以提升零售品牌的知名度，但也要付出高昂的授权费用。据财报显示，2024年H1（上半年），名创优品的授权费达到1.83亿元，较去年同期的1.47亿元同比增长24%。
2024年第三季度，受不断增长的IP库及丰富的IP产品供应的影响，名创优品授权费用增加38.0%。
对于不断攀升的授权费，刘晓彬解释称，“主要是因为我们的IP产品销售占比在提高，说明我们IP卖的好。除授权费增长外，我们的产品单价客和毛利率也在提升。”
据财报显示，2024年第三季度，名创优品的毛利率为44.9%，2023年同期为41.8%。
名创优品财报并没有公布单个门店客单价这个指标。刘晓彬做了个估算，IP联名2024澳门天天六开彩免费资料查询集合店的客单价大约是普通店的两倍多。“以位于上海南京东路的名创优品店为例，这家店的客单价大约在108元，我们整个中国的名创优品门店平均客单价大概在38元。”
随着IP策略的有效执行，名创优品各业务板块的毛利率确实有所改善。但IP业务本质上是一门高度依赖市场动态和消费者偏好的生意，不确定性较强，没有公司能提前预知下一个爆火的IP是什么，名创优品如何保证所合作的IP一直是爆款？
对此，刘晓彬解释称，“叶总（叶国富）经常在内部说，生意就是生生不息的创意，为保证我们IP联名集合店上新速度远超同行，我们一直坚持711战略，即每7天上100款新品、100款新品是从1万个设计方案里面选出来的。”
除和全球知名IP合作外，名创优品也通过设立全球潮玩集合品牌TOP TOY，来加码原创IP新消费。据财报显示，截至2024年9月30日，TOP TOY门店数量为234家。
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