如今,在电商平台输入“化妆刷”“假睫毛”“穿戴甲”等关键词,出来的前几页都会是国产品牌,与早年的日韩美妆品牌“霸屏”有着天渊之别……
经济快速发展的20世纪90年代,山东平度、河北沧州等地因为地理优势等原因,韩国美妆如假睫毛、化妆刷等劳动密集型产业开始在当地设厂加工,随着生产规模逐渐扩大,这里成为韩国美妆产业的“后花园”。
时移世易,一批批年轻人通过电商打开了内销,推动美妆产业的变革,代工模式变为直营模式,商家、产业有了更多的利润空间以及话语权。今年以来,新电商平台瞄准这批具有产品创新、供应链优势的商家,进一步助力其供应链与平台数字化融合,给这些产业的升级转型带来新的空间。
“国潮”品牌迎来爆发机遇
河北省沧州青县的化妆刷产业在电商赋能下,朝着具有产品与技术创新能力的新质产业带发展,国产品牌花漾便是沧州青县当地“新质商家”的代表之一。
“中国的刷子看沧州,沧州的刷子看青县”。早在30年前,沧州政府招商引资,引进一批韩国制刷工厂,最高峰时,仅是青县就有三四十家韩国企业,一些当地人开始在韩国工厂里学习制作化妆刷的手工艺。
花漾的创始人张梦玮曾是当地韩国企业的一名采购员,在工厂掌握了一技之长后,决定出来单干。在拼多多等电商平台兴起后,张梦玮发现,电商运营并非只是简单地将商品上架,更重要的是懂得电商的打法和运营策略,充分利用平台快速反馈的优势,进行产品策略的调整和改良。据花漾电商负责人翟晓凤回忆,之前花漾的一款产品,被用户差评说气味大,于是电商部紧急反馈给生产线,发现是木柄的气味没有挥发完全便着急密封出货,在之后的流程里,无论有没有订单,工厂都会先把木柄做好散味。
青县化妆刷产业带,是近年我国县域产业带的缩影。在新电商平台的数字化赋能下,传统产业焕发“生机”。
广东白云学院应用经济学院院长王先庆表示,我国改革开放、工业化进程中,大部分产业带的企业是招商引资进来,工厂主要做白牌代工。如今,我国要实现高质量发展,产业体系要自主可控。自主可控,我国产业、企业要有自主品牌,建立自有渠道以及自主定价,这一系列是现代产业转型升级的基本方向。电商融入产业带,既是顺势而为,也是利用平台的优势为产业带商家打通循环、打通渠道,占领市场。“许多传统产业带的老板,有工厂、有工人、有技术,懂生产,但不懂定价、不懂品牌打造,不知道如何将商品打入市场。如拼多多依托平台的数字化能力,倾斜人力和资源扶持,帮助商家优化渠道,助力国内企业、产业带真正进入国内国际双循环之中。”他谈道。
30年前,帮宝适、好奇等海外纸尿裤品牌进入中国,泉州通过承接代加工业务,涌现出一批无纺布等原材料企业,纸尿裤产业逐渐发展起来。长期以来,泉州纸尿裤产业停留在代工模式。2019年前后,泉州纸尿裤逐渐打开局面,很多商家在半年内就实现销售额破亿元,当地产业的命运齿轮也开始飞快转动。
2013年后,作为曾经靠代工起家的泉州头部商家利澳开始布局电商渠道,2019年在拼多多开了第一家店铺,利澳就迎来销售的爆发。“平台的流量一直很大,入驻第一年我们(销售额)就做到了五千万元,从千万到破亿也只用了半年,所以国内市场一下就打开了。”利澳电商负责人陈雪说。
小小“假睫毛”带动年轻人返乡创业
早年,我国许多产业带工厂都是外贸代工为主,随着全球贸易变化,以及国内制造业数字化浪潮,这些本身有技术、人力储备的传统产业带在电商头部商家的带动下,逐渐走上升级转型之路,也为年轻人回乡创业提供了更多方向。
位于山东胶东半岛西部的平度,假睫毛产业已经发展了四十多年,长期以外贸代工为主,年产量占全球七成以上,很多国际知名女星都曾佩戴过平度的假睫毛。
然而,外贸代工最大的问题是缺乏话语权。作为年轻创业者,安法译通过电商看到这一传统产业的新机遇,直面消费端需求。创业初期,安法译由于没有资金备货,就从工厂拿货,先后尝试了直播和传统电商。不过,他发现,假睫毛这类产品在上述渠道难以起量。“要找年轻人喜欢的平台。”经过一轮摸索后,2019年,安法译决定在拼多多上铺货,“当时,假睫毛在短视频、社交平台开始走红。但是年轻人就喜欢货比三家,他们会选择质价比高的平台下单。”也正是这敏锐的触觉,让安法译成功地捕获了这轮红利。
拥有自己的生产线后,安法译便习惯定期在平台上推出新款产品,此前,他家推出的“小恶魔浓密款”“小恶魔PLUS版”等系列产品,新品一上线就迅速卖爆,更是前后持续了半年时间,累计卖出数百万单。
“制造业数字化转型是必然趋势,数字化代表的是先进生产力,尤其具有数字化创新思维的中小企业家,正通过数字化转型拓展经营模式。”华南理工大学电商系教授、博士生导师王和勇指出,制造业的数字化,一方面是企业利用数字化技术提高企业管理能力,另一方面是利用电商等互联网平台,扩展企业的营销能力。如今,拼多多打造的模式,为产业带中的工厂商家提供了“试水”电商的模板,同时,也为回乡创业的年轻人提供了新思路,借助电商让工厂、产业带实现数字化转型。
近年以来,在安法译等头部商家的带动效应下,假睫毛电商在平度遍地开花,当地产业迎来发展最为迅猛的5年。
现今,安法译先后在平度周边开设了4家工厂,并且上马了半自动生产线、全自动点胶机等,工人数量从十几个人增至四五百人,且大部分都是当地乡村的村民。
避免同质化竞争
产业带商家开启品牌化之路
仅仅是在市场上出现“爆款”并不足够,产业带一些优质商家们越来越意识到,消费者需要的是高品质的产品,以及满足多元需求的服务,电商不只是交易渠道,更是价值的创造与传递。
今年9月,拼多多适时启动“新质商家百亿扶持计划”,借助平台的数字化能力,对具有产品、技术创新能力的商家进行产品、营销、运营及供应链的全链路扶持。
张梦玮肩负起品牌“产品经理”一职,研究时尚趋势和产品设计是他每日的必备工作。“每天打开手机我都是看各种美妆视频,看别人怎么宣传、怎么用化妆刷。”据张梦玮透露,花漾最近在研发一款新式化妆刷,并且正在申请专利。
“现在电商竞争确实很激烈,品牌化是未来趋势,把牌子打响能走得更长远。”安法译说道。
在平度假睫毛产业带,头部商家们逐步意识到品牌的重要,今年以来,安法译的“睫天使”、程婷的“梦鹿”、陆娇娇的“萌睫尚品”等本土品牌崭露头角,“最近两年,汉服旅拍爆火,很多年轻人都向汉服化妆师点名用梦鹿,甚至化妆学校都是批量采购我们的牌子,用来教学。”当地另一头部商家程婷介绍。目前,“梦鹿”假睫毛已是新电商单品销售榜TOP 10的常客,店铺的月销售额达到数百万元。
入驻新电商五年来,利澳不仅拓展了生产线,还通过涉足无纺布等原材料领域,进一步压缩了纸尿裤的生产成本。“我们延伸到原材料环节以后,生产成本的优势也就更大了。”据陈雪介绍,如果一般工厂的纸尿裤(单片)生产成本为五毛钱,利澳仅需四毛钱。
成本等优势扩大后,泉州纸尿裤也漂洋过海,卖到了东南亚、澳大利亚等地区。利澳专供海外的新品牌优厘,已在东南亚等市场站稳脚跟,并带动集团年销售额逼近四十亿元。(记者 文静 图/受访者提供)
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