“百货从拼多多和1688进货，快消走当地b2b平台。”这是大多数人对闪电仓货盘的印象，品牌早期靠运营割韭菜，使得线上连锁品牌满天星分散，货盘组织难度极高，没有发货总仓，散且乱，供应商不敢冒进，各仓自行组织进货，零零碎碎，但随着闪电仓内卷，价格被打落，原有的货盘体系逐渐发生变化。

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尝试

第一个变化是货盘同质化在打破。

粤东，潮汕，黑云压城。“我要做区域垄断。”这是张帅三年前的豪言壮语。张帅，当地商超起家，在三年前闪电仓没火前，把当地所有指标拿下，且自营骑手，保证时效，商超的货盘，广深的运营，自营的骑手，他把地头蛇优势发挥到极致，眼光极为狠辣。

“我把能拿的指标都拿了，能上的品都上了，还帮附近线下商超做运营，把能上的品都上了。”他信誓旦旦说道，随后万辉超市去年登陆上线，强龙要压地头蛇。

一半货从美宜佳快消平台进，一半货从拼多多，1688进，深圳运营体系，分析竞对商品策略打法，只要加盟商一咬牙，马上销量上9999+，迅速出现在搜索榜前列，双方以单一货盘做厮杀，苛刻条件下，全靠补贴突围，这是惨烈厮杀，不过正是通过这样内卷打法，闪电仓货盘价格被打下来，地方上的价格垄断也消失。

珠三角，佛山，方兴未艾，品牌商、经销商开始入场。历经美团、拼多多几年团购大战，潮起潮落间，大批团购供应商被逼转型，一是美团优选品牌化，白牌供应商被淘汰，急需转型；

二是大牌想落地闪购，但应对不了分散渠道，需要区域供应商配送；

三是商超闪电仓内卷，需要重建货盘，赚供应链的钱，这需要供应商帮忙迭代。随后这批团购供应商、区域品牌商、经销商开始与区域闪电仓试品。

比如美团优选头部商家则与当地商家合作，开始给区域闪电仓品牌供货测品，比如佛山一带团购商家在闪电仓上测低温奶，把团购平台上曾经爆火的品类慢慢搬到闪电仓上，有的则是和大品牌合作，做最后一公里配送，把快消品慢慢搬到闪电仓上。

“目前测试了几款产品，这些产品都极具本地化，销量还是不错的，大品牌也想做闪电仓，但目前闪电仓没有总仓这类基础设施，只能一个仓一个仓地去做配送，做起来很费劲，只能交给有区域配送能力供应商。”广东一个闪购供应商补充道。

新的供给体系的加入打破了原本货盘体系，新的变化在出现。

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组货

第二个变化是货盘迭代速度在加快。

相比线下商超体系，闪电仓货盘迭代速度非常快，这使得类似美宜佳这类b2b平台的供给很快跟不上。

“美宜佳b2b平台主要给线下门店供货，线下便利店做闪购是有什么卖什么，他们不会刻意去迎合闪购用户，大多数线下老板都还是坐商思维，而闪电仓老板则需要主动迭代品类，迎合用户需求，所以单单从b2b平台上进货并不能满足需求。”闪电仓加盟商反馈道。

“而连锁品牌单纯卖货盘也没有用，能否迭代出选品能力才是关键，单纯快速铺货，单纯吸纳加盟商，虽然在短时间内能有上游议价能力，把进货价拉低挤出利润，但最后还要看闪电仓选品迭代速度，如果下面的闪电仓没有足够的运营能力和选品迭代能力，就会变成散是满天星，聚是一坨屎，想要一起抱团找货最后变成集体毁灭，货盘没有根据需求来转动。”闪电仓加盟商补充道。

这意味着就算有再强的供应链也不一定能转动线上，这是由闪电仓商品结构决定的，超3000+的sku，而且迭代速度快，同一品类的生命周期有限。

比如长沙某头部零食连锁，虽然有完善仓储基础设施，还有超100+线下连锁，但也没有在长沙打开闪购市场，一是线下实体连锁坐商思维，不愿花钱做补贴，加盟商和总部不愿意亏，加盟商忍受不了持续运营补贴打榜，所以坚持不下去。加盟商无法理解，能赚钱的商品，为何要降价补贴卖，更多的加盟商还是希望店铺挂上美团，有单就卖，没单就算；

二是货盘迭代没跟上，虽然想赚供应链的钱，但运营没跟上，加盟商心太散，货盘没有转动起来，分则强，合则弱，这是闪电仓供应链体系的分裂。

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深水区

而目前品牌连锁也在搭建自己货盘，比如广东几个连锁品牌，货盘好搭，但就怕转动不起来，需要供应商陪跑，闪电仓品牌开始进入深水区，供应商红利开始出现。

注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。