2025,钱从哪里来?
这个问题,是很多人真正最关心的问题。
今天给大家分享5个关键词:
一、价值链出海
2025,大家过得确实不太容易。
摆在众多企业面前的一个重大问题,就叫做内需不足。
需求不足,市场的容量就有限。
市场的容量有限,企业为了活下去,就只能不断加大竞争力度。
内卷、拼命干、熬夜干,收益还变少,一直卷下去不是办法,那怎么办?
其中一个答案,或许就是出海。
今天的出海,相比于之前的出口,发生了很大变化。
举个例子,名创优品。
它的出海,不仅仅是把产品卖到国外去,还是把从产品到品牌、研发、商业模式,这一整条价值链条,全部搬到海外去。
比如,通过和自己的几千万私域用户高频互动,了解用户想要什么、喜欢什么,从而迅速推行。
又比如,在海外直接开店,不断加深用户认知,打造品牌形象。
二、跟随龙头协同出海
随着价值链出海潮的出现,很多行业龙头开始尝试向外走。
但你要知道,向外走并不是简单的在当地建个厂就完了。
想把出海做好,你可能需要整合一层又一层的供应链体系,与你协同合作。
这一点,在走进中国的特斯拉身上就能看到。
从上海临港出发,方圆300公里,集中了上百家新能源车的上下游企业,包括电机、电池和各种新能源汽车所需的软硬件系统。
正是在他们的支持下,特斯拉的上海超级工厂才得以疯狂运转,并以当年开工、当年投产、当年交付的特斯拉速度有名。
而对特斯拉来说,想要复刻这种极致的上下游协同,就一定离不开这些供应链企业。
所以,当特斯拉必须去墨西哥开办工厂的时候,做底盘结构件的拓扑集团、做中控屏的蓝思科技、做热交换器的迎轮股份、做充电模组的安杰科技,都跟着去了。
在很多行业也是一样,配合龙头企业,以他们供应链一员的身份一起出海,可能就是机会。
搭上巨轮,就是跨越远洋的一条稳妥途径。
三、找到优势,各自风光
越来越多的人,在出海这个大考卷面前,利用自己独特的优势,交出了不同的答卷。
比如,成本优势。有的义乌工厂老板,选择在跨境平台上开店。
产品消耗海外的价格,是国内的两倍。
比如,产品优势。例如研发更高智能的工业机器人,梅卡曼德机器人。
这家企业就给工业机器人装上了眼镜,又叫工业级激光 3D 相机。
因此,这个机器人就能去做很多高难度,或者对人体有危害的流水线工作,给车窗涂胶,给流水线上的轮胎上螺丝等等。
只要你找到自己的比较优势,你就有机会开出属于自己的花。
四、去熟人社会做长期信任
我想你一定听过胖东来的故事,有的人看上了员工上货的梯子,胖东来就专门请采购,再进一个梯子给你送上门去。
有的人空调用了十多年坏了,胖东来免费上门维修。
许昌本地平均工资不到4000元,而胖东来的员工,包括保安和保洁,平均工资是七八千,高出几乎一倍。
员工有尊严地活着,才愿意听用户的话。听了用户的话,员工才会深深扎入客户的反馈中。从反馈的土壤中开出体验的花,结出盈利的果。
如此往复,长期信任就这么构建起来了。
黄金珠宝来这里买,茶叶、蜂蜜、食用油也来这里买。因为是胖东来卖的,那一定没问题。
五、满足美好生活需求
消费降级的另一面,是消费理念的升级。
比如,农村的孩子开始学架子鼓,普通工薪一族坐飞机去跑马拉松。
越来越多的人,愿意为了更美好的消费体验付费,机会就藏在这里边。
可是当消费者自己都不知道,要怎么才能有好的体验的时候,又该怎么提供服务呢?
靠激发、靠种草。
举个例子,提供给退休大姐的旅拍服务。
一位60岁的退休女教师出去旅游,订了酒店,获得了免费的旅拍套餐,化妆、跟拍、精修,一套组合拳成就了她,发在朋友圈的好几套美美自拍。
于是,她的一帮姐妹也迅速被种草,纷纷前来消费,以后姐妹团出去旅游,几乎次次必旅拍。
你说,她们之前知道旅拍吗?
即便知道,但怎么想也不会很了解,更不要提有消费需求了。
但通过种草,她们的开关一下子就被打开了,对这项服务也突然有需求了。
当集体上行的大规模、大平台、大品类、大赛道的商业机会逐渐消失。
更精细、更走心、也更小而美的,商业生态正在慢慢出现。
所以,在这个生态里,找到普通人对于美好生活的向往和追求。
去创造场景、满足需求,这可能是将来一大批企业,能够真正做好,也有机会做好的事情。
很多企业在每年1-3月,都是需要战略规划的。
这是打好2025年这一仗的前提,更是打未来2-3年的基础。
方向对了,事对了,努力才有结果。
如何做好战略规划,尤其带着团队一起做好战略规划、落地,非常重要。
注:文/i黑马,文章来源:i黑马(公众号ID:iheima),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。
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