来源：36氪
国产平替，摸着戴森过河。
文｜章鱼
编辑｜闫如意
来源｜凤凰WEEKLY（ID：phoenixweekly）
封面来源｜视觉中国
2024年已经接近尾声，回顾过去一年，不难发现：
除了黄金，什么价格都称不上坚挺。
连一向以高端著称的戴森，都开始放下身段。
今年的双十一，原价4000多的新款戴森吹风机成交价不足2000。
几乎腰斩的价格，让原价购入的网友直呼被戴森“背刺”。
大促结束后，戴森立即恢复原价。
可即便如此，在淘宝的吹风机热销榜中，戴森的排名也还是差点儿跌出前十。
据中怡康数据，2024年上半年，戴森在中国高端吹风机市场的线上市场份额降至7%，在高速吹风机的销量榜单中跌出前六。
不是3000多的戴森吹风机买不起，而是200块的国产平替更具性价比。
戴森这个昔日的“中产收割机”，似乎正在输给它的“国产平替”。
国产平替，摸着戴森过河
上周末，同事张姐在理发店第N次体验过戴森吹风机后，再次冒出了想买的念头。
谁知理发师知道后，立马劝她别花“冤枉钱”，并推荐了某国产吹风机。
声称不仅价格只要1/6，而且各项参数都比戴森更好。
很早以前，就有大批科技博主把戴森和国产吹风机放在一起测评。
同样的配置下，部分国产的价格只有戴森的1/10。
一些国产平替吹风机在重量与噪音方面的表现，甚至优于戴森。
在自媒体博主@毛毛小可爱 总结了某款国产吹风机和戴森的参数对比。
价格不足戴森1/4的国产平替，重量几乎只有戴森的一半，负离子浓度和恒温护发的参数也远远高于戴森。
国产吹风机甚至可以折叠，便于携带。
当然，部分国产品牌数据虚标的争议层出不穷。
但显然，消费者已经不愿意为虚实之间并不显著的边际效用，多花3000块钱了。
9年前，戴森凭借其11万转/分钟的高速马达技术，让吹风机价格上限跃升至3000元。
戴森也一举把吹风机从小家电做成时尚消费单品。
但直到2023年，戴森吹风机才第一次升级。
这次功能升级最大的亮点是，能够根据与头皮的距离自动调温，确保头皮始终处在一个恒定的温度环境中。
而这样的恒温功能，国产平替早在几年前就已经做到了。
试图弯道超车的国产平替们，甚至还在吹风机上加精油护发，售价则低至299。
连戴森的王牌产品吸尘器，也在被国产平替围追堵截。
目前，戴森在电商网站在售的基础款无线手持家用吸尘器，标价为2299元人民币。
这曾是一款几乎无差评的吸尘器，互联网上多数买过的人都说它只有贵一个毛病。说完还不忘补上一句：
“贵不是它的毛病，是我的毛病。”
但如今，昔日完美的戴森吸尘器被发现了软肋。大开大合的集尘仓，成为鼻炎患者的噩梦。
清洗集尘仓，也成了强迫症和洁癖的一生之敌。
而国产吸尘器们，也开始和戴森贴身热战。
当中产把预算拉到2200，能在国产吸尘器中发现一批拥有智能基站集尘仓的吸尘器。
这些吸尘器不仅拥有戴森吸尘器的全部功能，而且可以自动集尘倒垃圾。
2024年上半年，扫地机器人市场增长强劲，市场规模达到 69 亿元，同比增长 9.3%。
在清洁电器线上市场中，戴森的市场份额只有7%，位居行业第5位。
前四位都是国产品牌。
戴森，正在失去曾经的龙头地位，被国产千元吸尘器挤下神坛。
2023年，戴森的市场份额从巅峰时期的30%下降到12%，2024年上半年，戴森的线上市场份额进一步降至7%。
戴森两个字，不再是中产们的无脑购入理由。
戴森，进入了“中年危机”。
中产标配，走下神坛？
1983年，詹姆斯·戴森在英国自家车库里，发明了第一台戴森吸尘器原型机G-Force，并于1991年成立了戴森公司。
此后很多年，戴森公司的产品都只有各种各样的吸尘器。
直到2006年，推出了公司的第二款产品，戴森干手机。
之后的18年间，戴森陆续推出了无叶风扇、扫地机器人、吹风机、卷发棒、空气净化器，甚至还有台灯和空气净化耳机之类的产品。
这些产品褒贬不一，有成功有失败。
但无一例外，都售价高昂。
面世8年少有差评的吹风机，凭一己之力把吹风机价格上限拉到了3000元的水平。
如今已经停产的戴森扫地机器人，被吐槽“版本落后几年，价格遥遥领先”，现在官方店的售价是9999元。
据公开消息统计，2021-2023年，戴森陆续投入约20亿英镑，拥有一支由6,500名顶尖工程人才组成的研发团队，每周投入研发资金超过900万英镑。
但时至今日，戴森的王牌产品依旧是吸尘器和吹风机，顶多再加上个无叶风扇。
近几年，戴森研发出来的新品，几乎都毫无水花。
2023年发售的第一款洗地机，官方售价4999，续航时长35分钟，在用户的反馈里，拖地头像洒水机，拖过之处水渍明显，部分机器的集尘盒盖子都盖不上。
售价4500元的Lightcycle™台灯，宣传自己集成了多项智能照明技术，能够根据环境和时间自动调节色温和亮度，使用寿命长达60年。
但却被消费者吐槽是一种昂贵的工业设计美学产品，实际使用中槽点满满。
说是有60年使用寿命，但多位网友有短期内维修的经历。
不止一位使用者发帖称，当他们来到灯旁时，灯光会变暗，人离开时，灯却变亮。
这和宣传中的效果恰恰相反。
售价3899的头戴式耳机OnTrac，也收获了全网吐槽。
虽然外观看着高级，但机身却常被消费者吐槽塑料感满满，音质跟价位也并不匹配。
毕竟在4000元的区间内，可以选择的高端耳机，实在太多了。
除此之外，戴森还在造车、AI领域投入巨额资产，标价都在对标行业龙头。
2017年，戴森公司宣布启动电动汽车项目，计划售价高达21万美元，约合人民币152万元。
比豪车代表保时捷的911Carrera的裸车报价还高6万。
但由于“未能找到盈利模式”，这一项目最终在2019年10月宣告终止。
光靠品牌溢价，戴森已经不能说服消费者买单。
然而羊毛出在羊身上。
戴森燃烧掉的高昂研发费用，最终都要从消费者头上赚回来。
性价比时代，性价比就是一切
虽说双十一变相降价，但戴森依然不在平价赛道。
打开戴森的官方旗舰店，最基础款的手持除螨仪标价也在1999元以上。
最便宜的吹风机要2599元，即便有政府补贴，全款拿下也需要2210元。
百元价位的戴森产品，更加不具性价比。
一个简简单单的吹风机陈列架，售价高达300元。
空气净化风扇的过滤网，标价也高达450元。
对一向愿意尊重原创的中产而言，拥有戴森就跟买奔驰一样：车贵，配件也贵。
买得起，但修不起。
不止一位消费者曾发帖抱怨戴森的维修费用之高。
有网友的吹风机寄回检修，被告知维修费用需要610元。
也有网友的吸尘器主机发生故障，过保以后，找官方维修需要花1200元，够买半个新款戴森吸尘器。
或者再加98元，买一台全新的国产平替吸尘器。
千元轻奢家电的养护和维修成本，很容易超过它本身的标价。
十年前，戴森在天猫和京东分别开设官方旗舰店，并在中国50个城市拓展超过200家门店。
戴森在中国市场的业务规模在2014、2015连续两年扩大了3倍以上。
那时的新中产们，愿意为无叶片创新设计买单。
那时的新中产们，也不介意为家电界的科技新贵付维修账单。
毕竟就在十年前，中国经济总量首次突破63万亿元人民币，约合10万亿美元，成为全球第二个经济总量超过10万亿美元的国家或地区。
那一年，中国的社会消费品零售总额增长了12.0%。
对十年前的中产来说，戴森不仅是一个吹风机，更是表达自我认同，展示社会地位和品味的最佳载体。
所以他们愿意花千元买一台吹风机，摆在卫生间不算醒目的位置。
这让戴森的创始人詹姆斯·戴森更有底气公然宣称：
“我的字典里，没有性价比。”
但十年过去，国内市场俨然迎来性价比为王的时代。
中产对价格的敏感度逐年提升。他们依然买得起戴森，但也更愿意为性价比买单。
中产们的选择不再局限于戴森一个。
戴森，也不再是中产唯一的“身份标签”。
当家电的核心痛点能被性价比更高的国产品牌解决，为戴森品牌溢价买单的人就会越来越少。
《纽约时报》曾评价：戴森是家电界的苹果。
如今，戴森的困境和苹果的困境一定程度是相似的。
性价比为王的时代，欧美高端品牌在中国市场失去绝对话语权。
作为行业创新的先驱，戴森依然能够收获消费者的尊重。却也拦不住为戴森买单的人，越来越少了。
詹姆斯·戴森的字典里也许依然没有性价比三个字，可对中产来说：
在2024年，性价比胜过一切。
本文转载自【凤凰WEEKLY】
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